小小的A5傳單，想表達的內容太多，如何取舍？

　　首先是獎品，既然沒有圖片了，要不要加上文字簡介和價台北派報格?

　　答案是不要，原因跟上面說的一樣，我們的目的不是推銷旅游產品。用戶對於獎品的價值有自己標准，標上價格並不會讓用戶更有動力。 然後是活動規則，要不要在傳單上說明?

　　答案也是不要。一方面是因為文字太多，放在傳單上不美觀，用戶也不會仔細看。另外也有必要留一點懸念，如果在傳單上說得太清楚，用戶反而會失去興趣，或者覺得機會太小而放棄。

　　那麼，重點是什麼呢?是『全班免費』這個亮點，但是『全班』不夠嚴謹，不說清楚可能引起不信任，所以我們最後決定把『20人全免單』作為整張傳單最核心的內容。

　　另一個問題是內容的布局，我們采用最最簡單的瀑布型，上中下三部分大致1:1:1。這樣的好處是：用戶從上往下看掃一眼，幾秒鐘就get到了全部內容，不需要變化視線派報社方向，也不會找不到重點。還有一點好處是：這樣的布局使得這張傳單的電子版，在手機派報上看也非常清晰明了。為什麼需要在手機上看?這一點我會在後面說明。

　　下面是最終成品，大家可以看到，主體是非常簡潔的幾組文字，從上到下呈瀑布型排布。圖像僅作為背景和點綴，主要用於營造感覺。

　　上面兩點說的是傳單的內容和形式。內容和形式傳遞給用戶的僅僅是信息，但定點派報是人是情感動物，一張好的傳單還應該激發用戶的情感。怎麼實現?很簡單，讓傳單跟『我』有關！所以我們在最顯眼的兩個位置放上了兩句帶情感的話：『班長帶我出門嗨』——活動口號，『快喊班長來掃碼』——行為引導。這樣，我們不僅把用戶包含進來了，而且還把『班長』這個特殊角色帶了進來。

台北派報-關于“夾報”的實踐與思考

　　“發報”倒過來念就是“暴發”發海報。夾報宣傳是許多醫藥保健品經銷商常用的宣傳方式，內蒙派的五大營銷秘笈之一就是夾報宣傳。由于都是搞銷售的，朋友們在一起聊天時也經常提到夾報宣傳。

　　追根溯源，夾報最早起源于街頭發報。當初，一些醫藥保健品企業爲了節省廣告成本，自行印制一些登載有産品介紹的宣傳小報，雇人或派自己的員工在街頭散發。政府當時還沒有對這方面進行管制，再加上采取這種街頭派發的企業並不多，老百姓也覺得這種形式比較新穎，可信度高。將街頭派發這種宣傳方式運用得爐火純青的企業當推三株。三株規定，宣傳小報必須投遞到戶，投遞率要達到100%派報，並有專人檢查，根據投遞情況給與獎懲台北派報。

　　看到這種形式有效，很多企業紛紛嘗試。一時街頭宣傳小報滿天飛，魚龍混雜，其中的確有很多虛假甚至是誤導消費者的宣傳，這引起了消費者的不滿和反感。這時，政府也加強了這方面的管制，街頭派發的宣傳形式逐步得到遏制發傳單。

　　醫藥保健品行業是營銷創新最活躍的行業。此路不通，逼得他們“發明”了“夾報”這種方式。夾報的特點是定點舉牌，所夾的報紙是國家正規出版物，通過它們將自己的宣傳品傳遞到消費者的手中，這樣自己宣傳的內容可信度會更高。和在報紙上刊登廣告相比派報社，價錢無疑又合算得多。的確，很多企業的産品就是通過夾報的方式打下市場的。像哈慈的哈慈杯，其早期的市場推廣就運用過夾報。腦白金上市之初，也成功地運用了夾報這種宣傳形式。腦白金的宣傳內容是從書上摘編的，又通過正規媒體夾報，這樣的“雙重保險”，使腦白金的夾報發揮了巨大的作用。