托管班的宣傳單如何制作跟派發

　　1、將一張傳單的價格從8毛錢提升到3元(提升派報傳單印刷質量)

　　2、將原先確定的1000張傳單，減少到200張，我還省了200元(聚焦客戶群體，傳單要聚焦不要鋪天蓋地覆蓋)

　　3、將100張傳單與當地幾款知名街頭雜志夾帶發送，每個報亭限量夾帶(選雜志是基於客戶閱讀行為的調研，雜志高檔，能提升傳單價值和檔次)

　　4、剩余100張，定制黑色無紡布小袋子(跟五星級酒店給客戶送報紙的報紙袋一樣)2毛錢一個，正好用足剩余的200元，將傳單裝在袋子裡，掛在我們瞄准的客戶的車子門把手上(比起插在門把手上或夾在前風擋雨刮器上，你覺得這個袋子的作用是什麼?)

　　5、傳單上設計1個謎題，吸引到店獲取答案。同時印上了到店有禮的編號，憑編號直接抽獎，最大獎可是一輛車的購置稅或3次保養或全車商業險或蘋果產品套餐任選1(你大概能猜到什麼檔次的品牌了，你覺得我這種把懸念留在傳單上的做法比那種赤裸裸的憑此券享受1000元折扣來得如何?)

　　傳單的本質是“營銷溝通的材料”，理解這點以後，記住下面派報社的幾個關鍵點：

　　1、你要發給誰?聚焦一個小群體。

　　2、他們喜歡什麼風格?這決定了你的傳單的設計內容和風格。

　　3、如何讓客戶注意到傳單?你有沒有想到那張朋友圈瘋傳的酒店特殊服務提供者的名片是以人民幣為背面?

　　4、誰來發傳單，用什麼形式發?裝在信封裡或者裝在袋子裡被拆開看的概率一定比直接放在信箱裡的概率來的高。

　　5、如何讓客戶看傳單的內容?字，還是畫面，如何突出?

　　6、如何讓客戶留著傳單?傳單價值何在?

　　7、如何讓客戶傳播傳單?

　　ps：做到1至5，基本上就成功了，做到6至7，你一定是高手。歸結起來，凡好的傳單，基本上都是“對客戶有用為主，替自己宣傳為輔”。我們沒做到的主要原因大概是從來沒有一個老師這樣教我們如何去做。

　　下面我們就講講怎樣才能更有效的發放單頁。

　　發傳單的技巧一：就是不要讓行人從還沒接觸到你的傳單就知道你的傳單的內容了，要不的話他們會在老遠的地方就決定不接你的傳單了，所以呢，要把傳單倒著來發或者拿著背面對著夾報人的。

　　發傳單的技巧二：一般第一個人接你的傳單，後面的接下來幾個人都會因為第一個人接了之後產生好奇感所以也會接的，所以呢，在派發的時候一定要找准發的第一個對像，這個很重要。

如何高效的發傳單

　　發傳單看似簡單，但是做好很難。我覺得主派報要解決這幾個問題：

　　如何保證地推人員的素質?

　　如何優化地推的執行方法?

　　如何提高地推人員的積極性?

　　說說我們是如何做的吧。

　　1、在地推人員的選擇上，我們要求比較高，大部分是委托各個學校的熟人找的本校學生，不少是學生會、社團干部。他們整體素質較高，責任心比較強。而且對本校的環境非常熟悉，能夠直接進入宿舍發放傳單，能夠有效利用自身的社交關系進行宣傳。順便說一句，地推這件事必須親力親為，千萬不要相信社會上的地推！！我們當時有幾個學校來不及找本校台北派報學生，就外包給地推，效果明顯差很多。

　　2、在地推具體執行上，我們沒有讓地推人員自由發揮。而且規範了時間、地點、操作方法。我們要求統一在晚上九點後進入學生宿舍發放，因為這個時間學生基本都集中在宿舍，轉化率比較高。我們要求把傳單發到學生手中，並且當面進行簡單的講解和宣傳，而不是塞到門縫了事。地推之前，我們一對一地對每個學校的進行了培訓，給他們講解介紹活動的規則和亮點，以及地推的要求和規範，確保每個地推人員對活動足夠地了解，並且按照最優的方式執行。

　　3、最後，也是最關鍵的：如何提高地推人員的積極性?你想得很周全，但是地推人員不執行怎麼辦?很簡單，實行績效獎勵機制。我們明確規定將根據各個學校參加活動的班級和人數，對地推人員進行獎勵。這個機制保證在活動效果好的學校，地推人員能拿到的獎金遠高於發傳單的報酬，而且難度並不大。由於實行獎勵機制，地推人員實際上成了我們這次活動的一級代理，他們和我們成為了利益聯合體，積極性自然有保證。曉之以理，不如動之以金錢，經濟杠杆永遠是最有效的！

　　由於實行獎勵機制，我們還可以鼓勵地推人員做線上推廣。因為地推的學生，對本校的情況非常熟悉，他們能做的事情遠不止發傳單，他們可以轉發到微信、微博、人人網，可以在本校的貼吧、BBS上發帖，也可以在同學朋友中口口相傳。事實上，他們做線上推廣的效果，可能比發傳單還要好！試想一下，派報社發2000份傳單也不過幾十個轉化，而發幾條朋友圈或微博，就完全有可能達到這個效果！這也是為什麼要把傳單設計成在手機上也能呈現良好效果的原因。因為，在網絡世界裡，也是可以做『地推』的！

　　傳單發放的過程其實很短，活動上線當天晚上幾個小時就結束了。整個地推過程中，我們通過微信群實時與各個學校的地推人員保持聯系，根據實際情況，及時地做了一些調整，確保工作順利推進。傳單發放結束之後，很多地推人員還在通過各種方式持續發揮作用。如果沒有一支靠譜的地推團隊和一套好的工作機制，這些是都是很難實現定點派報的。